如何走出自我欺騙

從事交易教學與科普推廣這段時間，若問我最怕碰到怎樣的交易者，我想「可憐」這個類型的交易者是我最不樂於接觸的，那麼又是怎樣的交易者才算是可憐呢？

準備好正確的心理狀態

某些交易者時常不經意地顯示自身的辛苦，偶爾提起自己的家境困難或是命運差勁，甚至不斷提到自身身體有些許狀況。基於惻隱之心，一開始我常對這樣可憐的人諸多包容，希望給予其幫助，甚至違背自己的原則，急於要給予其幫助，而未細心審視他目前的心理狀況是否能學習並進行交易。

或許在一般社會或是職場感情上，適時的示弱展現自身可憐的一面，有其吃香且占有優勢之處。但在交易上卻不然，因為進入交易前的準備實在太多，且各式交易的決策權終歸在自己，在未準備好正確的心理狀態之前，貿然獲得過多資源與資訊，容易產生過多的自信，若不幸遇到不如預期的狀況，且剛好有錯誤的判斷，容易遍體鱗傷，甚至一蹶不振。

被認為可憐需要幫助 可能步入更加可憐的窘境

以上是實際不可憐，但卻裝作可憐的人會碰到的風險。若是真正可憐的人，有金錢與人情壓力，抑或是健康真的有所問題，成為交易員勢必是個錯誤的決定。

畢竟一項技能的養成，需要許多時間與經驗的累積，有的人終其一生沒辦法成為職業選手。若只是因為被覺得可憐需要幫助，而僥倖的站上交易員這個位置，後果不堪設想，可能步入更加可憐的窘境。

我想對於會裝可憐，利用其痛苦之處作為武器的朋友，可能都有可追溯自童年記憶的經驗回饋。可能是孩童階段因為幾次的大哭，獲得糖果玩具被安撫情緒。或是因為生病苦痛的哭泣，免去了上學繳作業的壓力等等。

久而久之就養成了裝可憐與示弱的技能，藉以獲得特別的照顧。成年後就編織各種可憐的故事情境沉浸其中，藉以滿足某些目的與慾望。

展現決心與毅力、責任心與判斷力

這樣的交易者可能可以欺騙自己，欺騙周圍的朋友，但卻騙不了行情。最後整天抱怨走勢不如預期，交易停損時，抱怨自己狠不下心出脫部位，走出行情時，抱怨自己錯過了進單時機。

長期處於這樣的情境中，他們甚至不相信自己有能力扭轉現況，不斷的等待他人伸出援手，期待別人幫自己負起責任。

但交易本不是裝作努力就有效的，必須展現自己的決心與毅力，展現自己的責任心與判斷力，才能從中獲利。

評估風險的智慧 加上扛下風險的能力

其實，交易的本質在於評估風險的智慧與扛下風險的能力，要能成為好的交易員，是不能推卸自身責任的。面對這些可憐的小白的境況，雖然看了讓人不忍心，我們仍需要狠下心，清醒的面對並給予其建議。

不能因為一時的心軟，賠上周遭的人的生活。需要摒除情緒，客觀的給予其建議，強調各式交易的事實，不要讓其有不切實際的幻想，從細節引導其判斷出正確結論。

畢竟在交易中，只有事實，沒有人會對別人的謊言買單。

--

同步刊登於〈理財周刊1168期〉